一个年销售额1000万零售商告诉我们，农资零售应该这样干！

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最近，拜访一个农资大咖，农资做得非常优秀，一年销售额1000万，她和我分享她是如何做到的，对我们农资零售经营有很大的启发。

一、不跟风、坚守初心

现在的农资竞争非常的激烈，产品同质化严重，很多农资人喜欢跟风，看哪个产品卖的好就想办法去做这个产品，而她确相反，坚守自己的初心，帮助种植户找到能解决问题的产品，她是从作物出发来找产品而不是从市场出发来寻找产品，走不寻常路线，就这样她的农资生意慢慢的做起来了。

其实，做农资想把生意做好，时刻要关注种植户的需求和问题的解决，种植户问题解决了，自然赢得用户的认可。

二、坚持经常做地推和会销

目前农资行业增量和拓客的最快方式就是坚持田间地头推广，很多人该说我们也经常下乡推广而农资生意还是一般，你这只是个例不能代表全体农资人。那么，做农资地推，我们先不要有销售思维而且先有服务思维，先把种植户问题解决了，种植户对你信任了，销售只是水到渠成的事，不要下乡就是卖农资产品，这样会引起客户的反感，因为他们认为就为了卖货的，解决种植户问题后一定要把它传播出去，让更多人关注，通过一对多提供效率让种植户形成口碑传播，耳听为虚，眼见为实，种植户永远都相信自己眼睛看到的。

三、做作物痛点解决方案

农资零售想做起来不是简单靠卖一个产品起来的，而且靠解决方案起来的，种植户最终对你产生信任一定是因为你帮助他解决种植问题，我们发现一个乡镇做农资做的比较好的零售一般都擅长解决种植户问题和开药方，而不是单独卖那个产品。那么，我们做农资零售想增加自己的竞争力一定不是靠产品知名度起来的，而靠解决种植户问题，慢慢赢得口碑起来的。

四、注重个人品牌打造

短视频时代，每个人都有可能成为网红，成为这个领域的专家，其实，我们农资零售也是一样的，农资零售商把自己擅长的内容，进行制作短视频进行传播，这样也会吸引种植户的关注，未来农资零售一定不是局限在一个村、镇，有可能在全球都可以卖，把自己擅长的领域不断打磨坚持，打造属于自己的品牌，我们发现现在有些农资零售把产品已卖到全国各地，而且卖的很多，因为他成为这个行业的专家能够帮助种植户解决问题。

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